Luxuo Thailand สัมภาษณ์คุณอภิชาติ ลีนุตพงษ์ ซีอีโอคนเก่งที่มีบาลานซ์ชีวิตดีจนใครๆ ต้องอิจฉา
บทความ: LuxuoTH ภาพ: ธนัท เตรียมชาญชูชัย ผู้ช่วยภาพ: อานนท์ บุญรอด
กองบรรณาธิการของเรามีโอกาสได้รู้จักกับคุณอภิชาติ ลีนุตพงษ์มานานเนื่องจาก Lamborghini โดย Renazzo Motor นั้นเป็นพาร์ทเนอร์กับเว็บไซท์ของเรามาตั้งแต่ปีแรกที่ Luxuo เริ่มดำเนินงานในประเทศไทย แต่นี่เป็นครั้งแรกที่เราได้สัมภาษณ์คุณอภิชาติอย่างเป็นทางการทั้งในเรื่องธุรกิจหลักที่เน้นเรื่องยานยนต์และความเร็ว ตลอดจนเรื่องธุรกิจใหม่ที่เน้นเรื่องสุขภาพและความงาม
การขายรถระดับซุปเปอร์คาร์ก่อนและหลังโควิดต่างกันมากน้อยเพียงใด
ครับ วันนี้ปฏิเสธไม่ได้นะครับว่าโควิดที่เกิดขึ้นทำให้โลกนี้เปลี่ยนแปลงไปเยอะ หลายธุรกิจก็มีการดิสรัปท์หลายๆ ธุรกิจได้รับผลกระทบที่เรียกว่ามากมายนะครับ แต่วันนี้มีอยู่หนึ่งเซ็กเมนท์ที่โควิดไม่กระทบกระเทือนแถมยังเติบโตด้วยที่เรียกว่าตลาดอีโมชันนอลมาร์เก็ต
อีโมชันนอลมาร์เก็ตหมายถึงว่าสินค้าที่ไม่จำเป็นแต่จำเป็น ถ้าวันนี้เราดูในสินค้าแบรนด์เนม วันนี้คนยังต่อคิวซื้อเลย และที่น่าแปลกใจคือตลอดระยะเวลาสองปีนี่ขึ้นราคาตลอด แล้วปีนี้ขึ้นราคา 30% ครับ หรือไม่ว่าจะเป็นในโลกของซุปเปอร์คาร์เอง Lamborghini ทั่วโลกปีที่แล้วส่งมอบรถไป 8,400 คัน เป็นปีที่ Lamborghini ส่งรถได้มากเป็นประวัติศาสตร์และก็มีกำไรมากที่สุดด้วย ในช่วงสองปีนะครับ ปี 20 กับ 21 นี้เป็นปีที่ Lamborghini โกลบอลที่อิตาลีกำไรมากที่สุดในประวัติศาสตร์ วันนี้นะครับคนนี่เขาซื้อของไม่ได้ซื้อของจากของอีกต่อไปแล้ว วันนี้คนซื้อของด้วยอารมณ์ แต่ในอารมณ์นี่นะครับมีเหตุผลรองรับถึง 100%
บริษัทเราก็ก่อตั้งในปี 2018 แล้วก็วิธีการทำธุรกิจทางของผมเอง หรือทางคุณขวัญ แล้วก็คุณกีกี้ ศักดิ์ นานา ที่เป็นพาร์ทเนอร์นะครับ เราคิดเสมอว่าในการเริ่มต้นธุรกิจนี่เราไม่ได้ตั้งเป้าในเรื่องยอดขาย เรามองในแง่ของเรื่องของการลงทุนในเรื่องของคน ลงทุนในเรื่องของการที่จะทำให้คนที่ใช้ Lamborghini เขาภาคภูมิใจ การที่เราใส่ใจในทุกรายละเอียดที่เราทำ วันนี้มันคือผลของเมื่อสองสามปีที่แล้ว ดังนั้นถามว่าโควิดกระทบไหม อันนั้นต้องบอกว่าโควิดนี่ไม่ได้กระทบกระเทือนกับการดำเนินงานของเราครับ
สิ่งที่ชื่นชอบที่สุดในแบรนด์ Lamborghini คืออะไร
ในตอนวัยเด็กทุกคนก็จะชอบรถซุปเปอร์คาร์ ผมก็จะมีรถซุปเปอร์คาร์อยู่คันหนึ่งที่เราชื่นชอบมากๆ เลย ประตูเขาจะเป็นปีกนก เขาชื่อว่า Lamborghini Countach แต่พอวันที่มาสัมผัสกับ Lamborghini จริงๆ นี่ สิ่งที่วันนี้ผมชื่นชอบแบ่งเป็นสามส่วน ส่วนแรก ผมชื่นชม เฟอร์รุชโช ลัมโบร์กีนีที่เริ่มต้นจากคนที่ทำรถแทรกเตอร์ แล้ววันนี้เขาทำให้ซุปเปอร์คาร์แบรนด์ๆ หนึ่งนะครับผงาดขึ้นมาเป็นแบรนด์ระดับแนวหน้าของโลก
อันที่สองสิ่งที่ผมชื่นชอบ Lamborghini นะครับ ในเรื่องของการดีไซน์ ทุกๆ รุ่นนี่เขาจะใช้เส้นสายที่อยู่ในแบบ คือเรียกว่าคงเอกลักษณ์เอาไว้ เราดูภายนอกจริงๆ เราดูไม่รู้ แต่ว่าดีไซเนอร์เขาจะบอกหมดว่า ซุ้มล้อหลังเป็นแบบนี้นะ ไม่ได้อยู่ๆ ออกแบบมา ทุกอย่างมันจะมีการอิงมาตลอดว่ารูทของเขาคืออะไรนะครับ ส่วนสุดท้าย ต้องบอกว่าในยุคสมัยนี้ Lamborghini อยู่ภายใต้เครือ Volkswagen Audi นะครับ ทำให้วันนี้คุณภาพของรถ Lamborghini เราไม่ใช้คำว่าดีกว่าแบรนด์อื่น ในมุมของผมๆ มองว่า เป็นดีไซน์แบบอิตาเลี่ยนกับเทคโนโลยีและคุณภาพแบบเยอรมัน
ตลาดรถ Lamborghini ในประเทศไทยเป็นอย่างไร
เราก็อยู่ในระดับที่เรียกว่าเป็นท็อปไฟฟ์ของภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทั้งหมด ตอบคำถามว่าเราก็อยู่ในเกณฑ์ที่ว่าเราทำได้เกินกว่าความคาดหวังที่เราเคยคาดหวังเอาไว้ และก็ที่ Lamborghini คาดหวังเอาไว้เช่นกัน
เราสามารถคัสตอมไมซ์รถอย่างไรได้บ้าง
คือบางทีแรกๆ บางทีอาจจะไม่เข้าใจว่าทำไมสติทชิ่งหรือด้ายที่เย็บเบาะแค่นี้โอ้โหเป็นแสนเลยหรือ แค่แบบเพิ่มโลโก้นี่เป็นแสนเลยหรือ ล้อบางทีแบบเป็นหลายแสน หรือเป็นสีนี่ล้านกว่าบาท แต่นี่คือเป็นเรื่องปกติของเซ็กเมนท์ซุปเปอร์คาร์ เพราะว่าอย่างนี้ครับ โรงงานประกอบถ้าเราพูดถึงผลิตรถ 100 คันเหมือนกันหมด ง่าย พันคันเหมือนกันหมด ง่าย แต่ถ้าเราบอกผลิตรถ 100 คัน ทุกคันมีเอกลักษณ์ของตัวเอง หมายถึงว่าเขาต้องใช้สกิลของคนครับ คือไม่สามารถจะรันได้ตามปรกติ จากวันหนึ่งผลิตได้ 10 คัน 20 คัน อาจจะผลิตได้วันหนึ่งแค่สองคันก็ได้ ดังนั้นในเซ็กเมนท์ซุปเปอร์คาร์นี่ ด้วยราคาของเขานะครับ Lamborghini ใช้คำว่า Ad Personam หรือเป็นคำว่า personalized เราจะสามารถคัสตอมรถของเราเป็นอย่างไรก็ได้ ออปชั่นที่เป็นพื้นฐานครับมีให้เลือกอยู่แล้วตามเว็บไซต์ แต่ถ้าบางท่านบอกว่าอยากจะเอาอะไรที่เกินกว่านั้น อยากได้อะไรที่เป็นของตัวเอง อยากจะมีชื่ออยู่บนเบาะ ทาง Lamborghini ก็สามารถที่จะทำให้ได้เช่นกัน
ทำไมจึงตัดสินใจนำ Koenigsegg มาทำตลาดในประเทศไทยด้วย
ต้องบอกว่าเวลาเราทำอะไร เราแค่คิดว่าวันนี้บางครั้งโอกาสที่เข้ามา บังเอิญเป็นโอกาสที่เข้ามา เรามองว่าโอกาสนี้เป็นไปได้ แล้วก็บังเอิญด้วยความที่ใช้คำว่าจังหวะที่ดี Koenigsegg ได้ทำโรงงานใหม่ครับ แล้วก็ได้มีรถรุ่นใหม่นั่นก็คือรุ่น Gemera นะครับ ซึ่ง Gemera นี่เป็นรถไฮบริด ก็ถือว่าเป็นโอกาสที่ได้รับมา ถือว่าดีมากๆ แล้วก็ตลาดเมืองไทยเองวันนี้ ผู้บริโภคก็เริ่มที่จะ ใช้คำว่าอยากจะสร้างความแตกต่างครับ ดังนั้นถ้าต้องการรถอะไรที่แตกต่างจากซุปเปอร์คาร์ เขาสามารถที่จะเข้ามาที่ไฮเปอร์คาร์ได้ด้วยราคาที่สามารถจับต้องได้
คุณอภิชาติมีหลักในการหาพิจารณาความเสี่ยงและโอกาสอย่างไร
ในธุรกิจกับการพนันจริงๆ แล้วมันต่างกันอยู่นิดเดียว ความต่างก็คือธุรกิจเรามีพื้นฐานของการลงทุน แต่การพนันคือเต็มที่ก็อาจจะดูเขาใครสักคน ไปกราบไหว้อะไรสักอย่าง แล้วคุณไปถูเลขนะครับ อันนั้นไม่มีพื้นฐาน สำหรับผมเองประสบการณ์กว่า 20 กว่าปีผมบอกอย่างนี้ครับว่า ในธุรกิจใดก็ตามที่เรามีโนวฮาว ที่เรามีองค์ความรู้นะครับ หรือเราถ้ายิ่งดีกว่านั้นคือถ้าในธุรกิจนั้นมีคนที่เขาสำเร็จแล้ว เขามาเป็นปรึกษาเรา แล้วเขาบอกเราทุกๆ ก้าว ให้เราไปสำเร็จเหมือนเขา อันนี้คือข้อที่หนึ่ง ข้อที่สองครับก็มักจะดูว่าธุรกิจที่เราทำนี่ปัจจัยภายนอกกระทบมากน้อยแค่ไหน ปัจจัยข้อที่สามครับ แน่นอนที่สุดว่าคนที่ผ่านข้อที่หนึ่งกับข้อที่สองมาได้มักจะมาตายข้อที่สามคือคำว่าทุน ในบางธุรกิจมันใช้ทุนในจำนวนที่เราสามารถจ่ายได้หรือเปล่า
การหาสมดุลระหว่างการทำงานและการใช้ชีวิต
เป็นสิ่งที่ยากครับ เพราะในชีวิตผม ผมเกิดมาในของเรียกว่าเป็นครอบครัวคนจีนนะครับ อากงก็เป็นคนขยันทำงานมาก ทุกคนก็ต้องใช้คำว่าเป็นคนที่มีหัวด้านธุรกิจ แต่ตั้งแต่แต่งงานกับคุณขวัญ บาลานซ์ของชีวิตผมดีขึ้นเยอะมากๆ ต้องขอบคุณเขา เพราะไม่งั้นวันนี้เราคงเป็นแค่คนบ้างาน ทำงานทำๆๆๆ ไป อยากจะสำเร็จ อยากจะได้เงิน อยากจะประสบความสำเร็จโน่นนี่ต่างๆ โดยที่เราไม่ได้มองในมุมของบาลานซ์ของชีวิต คุณขวัญเคยบอกผมว่าชีวิตคนเรา จะใช้ชีวิตอยู่นี่เพื่อความสำเร็จอย่างเดียวมันไม่ใช่ แต่วันนี้ชีวิตของคนเรา เราพูดถึงคุณค่า
จุดเริ่มต้นของ Sharisma และรูปแบบธุรกิจ
วันนี้ธุรกิจเราทั้งหมดเรียกว่าเราต้องอาศัยเอาผลิตภัณฑ์ของคนอื่นมา เพราะมันเป็นแบรนด์ของคนอื่น เราก็ทำได้ในระดับหนึ่ง เราผลักดันได้ในระดับของเรา แต่เราไม่สามารถไปเปลี่ยนนโยบายของเขาได้ คุณขวัญก็จะพูดอยู่เสมอว่านี่พี่นัทขวัญอยากจะทำในเรื่องของสุขภาพ เรื่องของความงาม
บังเอิญพอมาทำ Lamborghini ก็เลยได้รู้จักกับพี่คนหนึ่งนะครับ เขาชื่อพี่แบงค์ พอวันที่คุณขวัญมีโอกาสได้คุยกับทางที่โรงงาน คุณขวัญอยากอะไรที่เกี่ยวกับเซลล์ คืออาหารเสริมนี่มีเยอะและก็ดีทั้งหมด แต่เราก็อยากสร้างความแตกต่าง ก็เลยเริ่มต้นสารสกัดที่เริ่มจาก Telos95 ตัวนี้เขาจะไปช่วยทำให้เทโลเมียร์มันยาวขึ้น
ตัวนี้เป็นเหมือนนวัตกรรมใหม่ ทำมาจากองุ่นกับมะกอก คือคุณสมบัติของเขานี่ เขาก็จะไปทำให้เอ็มไซน์ตัวหนึ่งซึ่งในเซลล์ของเรามันจะมีโครโมโซมและปลายโครโมโซมเขาเรียกว่าเทโลเมียร์ ถ้าอายุเราเยอะ อายุเทโลเมียร์ก็สั้น อายุเราน้อยเทโลเมียร์ก็ยาว เกิดมามี 12,000 ตอนตายมี 3,000 อะไรอย่างนี้ แต่ Telos95 เขามีผลการรับรองจากแล็บแห่งหนึ่งที่อเมริกาชื่อ Telomere แล็บนี้ได้รับการรับรองจาก USFDA หรือองค์การอาหารและยา และ CDC หรือองค์การควบคุมโรคที่อเมริกา แล้วก็วันนี้ในโลกของอุตสาหกรรมสุขภาพเองอย่างที่ผมได้เกริ่นไว้ มันเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่จะเป็นโควิด จะเป็นเศรษฐกิจ การเมืองอะไรต่างๆ นี่มันไม่กระทบเลย หรือมันกระทบน้อยที่สุด
แล้วก็สุดท้ายในระบบที่ใช้เป็น SLM คือเป็นการค้าปลีกทั่วๆ ไป ซึ่งมันก็สามารถที่จะให้โอกาสใครบางคน เขาอาจจะมีต้นทุนชีวิตไม่สูงแล้วก็มาทำธุรกิจแล้วก็ลงแรง เขาก็สามารถสำเร็จในธุรกิจได้เหมือนกัน นี่คือสาเหตุที่ทำไมถึงมาทำ Sharisma
บทความที่เกี่ยวข้อง: Lamborghini Huracán STO: From Racetrack to Road
The enviable CEO shares with Luxuo Thailand the ins and outs of his thriving businesses.
Words: LuxuoTH Photo: Thanut Treamchanchuchai Photo Assistance: Arnon Boonrod
Our editorial team has known Aphichat Leenutaphong for a long time because Lamborghini, which is represented locally by his Renazzo Motor, has partnered with our website from the first year of Luxuo’s operations. But this is the first formal interview we have done with Aphichat, covering both his main business of supercars and speed and his health-and-beauty supplement venture.
How has the selling of supercars changed from pre-Covid to post-Covid?
We cannot deny that the Covid pandemic has greatly changed the world. Many businesses have experienced disruptions and many businesses have been severely impacted. But there is one segment that has not been affected by the pandemic and has in fact seen growth. It is called the emotional market.
The emotional market means non-essential goods that are nevertheless essential. If we look at brand-name goods today, we’ll see that people still queue up to buy them. And their prices have surprisingly gone up over the past two years, rising 30 percent this year alone. In the world of supercars, Lamborghini delivered 8,400 cars last year, the biggest number in its history, and also made the highest profits ever. The year 2020-2021 was when Lamborghini Global in Italy recorded the highest profits in its history. Today, people no longer buy because of the products themselves; they buy out of emotions. But 100 percent of these emotions have a basis in reason.
Our company was founded in 2018. In terms of business approach, the three of us – myself, my wife, Kwan, and our partner Kiki Sak Nana – agreed that sales numbers wouldn’t be our goal for the launch period. We thought in terms of investing in people and making those who drive Lamborghini feel proud by putting care into every detail of what we do. Today is the result of what we did a few years ago. So, if you asked me whether Covid has impacted us, my answer would be that it has had no impact on our operations.
What do you like most about the Lamborghini brand?
Every kid likes supercars. My favorite had doors shaped like a bird’s wings and its name was Lamborghini Countach. But once I really got to know Lamborghini, what I have liked most about it are these three things. First of all, I admire Ferruccio Lamborghini, who started out as a tractor manufacturer and went on to create a supercar brand that ranks among the world’s leading brands today.
The second thing I like about Lamborghini is its design. Every model maintains the brand identity. From the outside looking in you wouldn’t be able to tell, but the designers informed us, for example, that this is the form of the rear wheel house. They didn’t dream up the design on their own, everything refers back to its roots and this is how it has always been. And finally, because Lamborghini is now part of the Volkswagen Audi group, the quality of Lamborghini cars is, I wouldn’t use the word ‘better’ than other brands, but in my view it combines Italian design with German technology and quality.
How is the Lamborghini market in Thailand?
We are among the top five in Southeast Asia. So to answer your question, we have surpassed both our own and Lamborghini’s expectations.
How many ways can a Lamborghini be customized?
At first people may find it hard to understand how upholstery stitching, or adding a logo, can cost in the six figures. The wheels can cost in the high six figures; the body paint, over a million baht. But this is normal in the supercar segment, and the reason is this: It’s easy for an assembly plant to make 100 or 1,000 cars that are exactly the same, but to make 100 cars, each with its own uniquenesses, requires human skills. This makes it impossible to run the plant as normal. From making 10, 20 cars per day, you may only be able to make one or two per day. So in the supercar segment – in Lamborghini’s case we use the words ad personam, or personalized. You can have your car customized any way you want. The list of basic options is available on websites, but if someone wants something beyond that, something entirely their own – with their name on the upholstery, say – Lamborghini will honor that request.
What made you decide to bring Koenigsegg into the Thai market?
When I take on something new, I just think of it as an opportunity that happens to come along. I saw this as a viable opportunity; serendipitously, Koenigsegg had just built a new plant and created a new model, the Gemera, a hybrid vehicle. So we were given an excellent opportunity, and in the Thai market today, consumers are beginning to want to differentiate themselves. If they want something different from a supercar, they can opt for a hypercar at an accessible price point.
What do you use as the basis for assessing risk versus opportunity?
The line between business and gambling is a fine one. The difference between them is that business is founded on the principle of investment, whereas with gambling the most you do is pray and then go rub on something for a lucky number. It has no foundation whatsoever. I have my own criteria based on more than 20 years of experience, and the first one is to get into a business where you have the knowhow, or better yet, someone successful to guide you towards that same success. The second is to determine to what extent that business is impacted by external factors. The third, which usually proves to be a fatal barrier for those who meet the first two criteria, is capital. Some businesses require a level of capital that you may or may not be able to obtain.
What about finding work-life balance?
It’s difficult to do. I was born into an ethnic Chinese family. My grandfather was very hardworking and every member of my family has a head for business. But after I married my wife, Kwan, my life balance has greatly improved, and I have her to thank for that. If not for Kwan, I would be a workaholic who worked, worked and worked for success and money, always wanting more success and never thinking of life balance. Kwan once told me that we can’t live only for success. In our lives today, what we are talking about is life value.
Can you tell us about Sharisma’s origins and business model?
In all our businesses, we have to rely on others’ products and brands. We are able to contribute up to a point, but we cannot change their policies. And Kwan was always telling me she wanted to get into health and beauty.
After we got into Lamborghini, we met someone whom we call P’Bank and Kwan had a chance to talk to his manufacturing team about doing a product for the cells. There are a lot of supplements in the market and all of them are good, but we wanted to do something different. We began with an extract based on Telos95, which helps to lengthen telomeres.
The product is a new innovation made from grapes and olives. It contains an enzyme that increases telomere length. Our cells contain chromosomes and at the end of these chromosomes are telomeres. As we age, the number of telomere repeats dwindles. There are more telomere repeats when we are younger. We may have been born with 12,000 repeats at birth and the number goes down to 3,000 repeats at the end of our life, for example. Telos95 is certified by an American lab called Telomere, which is certified by the USFDA and the CDC. And today the health industry is one of the industries that are unaffected, or minimally affected, by Covid, the economy, politics, or anything else. And lastly, the system we use is SLM (single-level marketing), which is normal retail. For someone who lacks an advantageous background but is willing to put in efforts, it can offer the opportunity to achieve business success. This is the reason we started Sharisma.
See also: Lamborghini Huracán STO: From Racetrack to Road
